整合產業鏈上下游資源,創新商業模式,將不同的合作伙伴、不同的細分領域、不同的需求緊密的聯合起來,
共同打造互生共榮的戰略合作生態圈。
項目保障:華德安為重大項目配備專職的項目交付經理,協同合作伙伴制定合同執行策略、相關風險識別和規避及客戶爭議解決,確保合同高質量完成及項目順利通過驗收。
市場開拓:華德安為合作伙伴配備專職的市場服務人員,共同建立和維護客戶關系,管理各種機會點的客戶期望,協助制定項目談判策略,輔助開展推廣活動,共享推廣資源。
產品定制:華德安自有的研發團隊,可根據合作伙伴的項目需求或當地政策,提供產品差異化功能的定制服務,幫助合作伙伴保持項目競爭優勢。
技術支持:華德安為合作伙伴配備專業的技術支持人員,提供產品講演、需求引導、解決方案定制、投標策略制定等全方位的售前工作支持。
人才委培:華德安為合作伙伴提供營銷策劃、項目推進、項目實施等一系列專業定制化培訓課程,并采用“以師帶徒”傳幫帶的模式,參與實際項目運作,幫助合作伙伴快速成長。
“合作共贏”作為華德安公司渠道策略基本指導方針,
建立以 “總部—辦事處—核心代理商”為架構的、多層次的渠道體系,
合理利用華德安的產品資源、銷售資源和技術支持資源,
以區域開發和行業開發為核心,挖掘業內有潛力的渠道成為華德安的合作伙伴,
實現華德安與渠道伙伴的協同合作共同發展。